플랜인

4C분석이란 필립코틀러가 말하는 경쟁을 효과적으로 추진하기 위해서 반드시 분석해야 하는 항목 4가지를 말한다. 첫째로 고객분석(Customer Analysis) 1. 누가 시장을 구성하고 있는지? 2. 무엇을 사는지? 3. 왜 사는지? 4. 누가 구매에 관여가 되어있는지 5. 언제 사는지? 6. 어디서 사는지? 둘째로 채널분석(Channel Analysis) 1. 누구를 채널 구성을 하는지? 2. 채널 구성원의 요구는 무엇인지? 3. 매출목표 달성도는? 4. 평균 재고 수준은 ? 5. 고객 배송 시간은? 6. 파손이나 분실에 채널 구성원은 어느 정도의 성과를 올리는지? 섯째로 경쟁분석(Competition Analysis) 1. 경쟁상대는 누구인지? 2. 그 전략은 무엇인지? 3. 그들의 목적은 무엇인지..

3C(Compnay, Competitor, Customer) 분석은 같은 고객을 대상으로 해서 경쟁하고 있는 자사와 경쟁사를 비교하고 분석하여 자사를 어떻게 차별화해서 경쟁에서 이길 것인가를 찾아내는 것이다. - 경쟁사, 자사, 고객의 다양한 측면을 이해 - 경쟁사의 미래행동/전략 예측 - 경쟁사와 대비된 자사를 스스로 평가 - 고객의 핵심구매요인 파악 1) 경쟁사 분석 ■ 경쟁사 분석 이유 자사의 Relative Position 파악 - 원가 경쟁력 정도 - 차별화의 원천 - 자사의 경쟁우위는 무엇인가? 경쟁사의 현행 전략 이해 - 경쟁사의 취약점은 무엇인가? - 경쟁사는 현재 자신의 Position에 만족하고 있는가? 경쟁사의 행동과 반응 예측 - 미래 경쟁사는 어떤 조치를 취할 것이며, 그들의 조치..

시간이 조금 지났지만 일단 STP에 대한 부분을 보충 정리합니다. 이 부분은 단지 참고로만 끝나면 안되고 필요한 부분은 별도의 학습을 통해서라도 완벽히 숙지하고 다음 단계로 넘어 가시기 바랍니다. 기업의 마케팅 활동은 대중마케팅(mass marketing)으로부터 표적마케팅(target marketing)으로 변화하여 현재 일반화 되어 있다. 표적 시장을 파악함으로 인해 기업은 상품 개발이나, 가격, 유통, 광고를 최적으로 조정할 수 있다. 잘 알려져 있는 바대로 표적 마케팅을 하기 위해서는 다음의 세 단계를 거쳐야 한다. 1단계 : Market Segmentation 1) 시장 세분화를 위한 차원을 식별해 내야 함 2) 세분화된 시장의 프로파일/ 특징을 기술해야 함 2단계 : Market Targeti..

이 글은 "The Mckinsey Way"의 후속편으로 나온 "The Mckinsey Mind"의 문제점 분석에 관한 내용을 정리한 것입니다. "The Mckinsey Mind"는 전작에서 간단하게 소개했던 맥킨지 방식을 기술적으로 더 자세히 설명한 책입니다. "MECE", "issue tree"라는 단어가 생소하신 분은 일단 위 문서를 읽고 오세요. "The Mckinsey Way"가 가볍게 읽을 수 있는 책이라면 이 책은 로직트리, 이슈트리, 실제 데이타 수집 방법, 인터뷰 기법, 프리젠테이션 기법 등, 훨씬 더 세부적인 내용을 실례를 들어 가면서 자세히 설명하고 있습니다. (둘 중의 한 권만 구입해야 한다면 "The Mckinsey Mind"를 구입하는 게 더 좋을 것 같습니다.)실제 컨설팅 관련 ..

세계 최고의 컨설팅 회사 중 하나인 맥킨지 컨설팅의 일하는 방식을 설명한 책, "The McKinsey Way"의 첫 번째 파트인, 비즈니스 문제점에 관한 매킨지식 사고방식(The McKinsey way of thinking about business problems) 내용을 정리해 보았습니다. 사업을 하면서 부딪히게 되는 문제점들을 어떻게 풀어 나가는지에 관해 많은 힌트를 주는 책입니다. 컨설팅 회사는 기업체의 병을 진단하고 치료하는 의사입니다. 잘 운영되는 회사가 컨설팅 회사를 찾는 경우도 있기는 하겠지만 컨설팅 회사에 연락을 하는 것은 무엇인가 문제점이 있을 때, 또는 계획이나 전략을 세우기가 힘들 때입니다. 컨설팅 회사는 기업체 문제 해결의 전문가이기 때문에, 컨설팅 회사의 일하는 방식을 통해 우..

아무리 그래도 이건 아니다.. 김밥할머니 폭행... 아무리 욕을해도..아무리 심한말을 해도...이건 아니다.. 차라리 그 자리를 피하던가... 옆에서 보고만 있는 사람은 뭐야?

기업의 환경분석을 통해 강점(strength)과 약점(weakness), 기회(opportunity)와 위협(threat) 요인을 규정하고 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 기법. 본문 어떤 기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 죽이고, 기회는 활용하고 위협은 억제하는 마케팅 전략을 수립하는 것을 말한다. 이때 사용되는 4요소를 강점·약점·기회·위협(SWOT)이라고 하는데, 강점은 경쟁기업과 비교하여 소비자로부터 강점으로 인식되는 것은 무엇인지, 약점은 경쟁기업과 비교하여 소비자로부터 약점으로 인식되는 것은 무엇인지, 기회는 외부환경에서 유리한 기회요인은 무엇인지, 위협은 외부환경에서 불리한 위협요인은 무엇인지를..

기획강의 듣는다.. 5월 17일 부터..매주 토요일마다...오후 2시부터 듣는다.. 홍대에서.. 내 생명처럼 여기던... 나의 삶중 중요한 부분을 차지했던... 세상을 보는 눈을 다르게 해줬던.... 카메라를 팔았다...ㅠㅠ 돈 없어서;; 카메라를 팔고..그 돈으로 기획 강의 듣는다... 두고봐라...내 사랑하는 S3pro 의 희생을 헛되이 하지 않겠다!!!!! 사진 동호회 운영자가 카메라가 없다니..이런 말도 안되는;; 여친 필카 빌려다가 찍어야지;;; ㅠㅠ;

예전에 모델사진 찍은거.. 유선진양

하늘공원 갔을때의 풍경사진.. 이때 날씨가 좋았지..

하늘공원 갔다가 찍은 사진.. 이 사진은 후보정 사진임..;; (물론 많이 하지는 않았다;;)

어린날..나에게 꿈과 희망을 심어주었던...그분... 심형래 감독님... 스스로 앞장서며 직원을 이끄는 모습.. 스케쥴때문에 어서 가야한다고 말하는 직원들의 말 보다도.. 한사람만 더..악수...사진한장만 더 ..찍자고 말씀하시는 그분... 수많은 사람들때문에 많이 힘드셨을텐데도 끝까지 회원들에게 향한 웃음을 잃지 않으시고.. 정말 대단하신분.... 아주 작은 관심과..선물이었을 뿐인데... 그토록 기뻐하시고..좋아하신분..... 디-워 서포터즈의밤...

07.07.22. 원당 테라스거리 + 율동공원 영재랑 영임이랑 같이 놀러갔던 테라스거리와 율동공원에서 영임이 사진 모음.. ㅎㅎ 이쁘게 잘나온거 있네~ 85mm 이게 좋아라했던 여친렌즈임 ㅋㅋ

개자 ㅋㅋ

내가 웬만하면 대통령님 옹호하는데... 이건 아닌거 같아... 운송업체에서 다 반대하는 대운하 만들고.. (금액이 저렴하다고? 운송업체에서는 시간이 더 중요하다더군).. 미친소를 수입하고.. 이..뭐....